仕事柄、SNS運用をしてきて結論こういうことじゃんねって話をしていきます。いろんな細かいマーケ話を聞きたい方は回れ右で。ただ、結論を知りたい人はここを読んでいただければ「あー結局こういうことね、はい、やりますよ」って気持ちになっていただけるかなと思います。
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SNSマーケティングとは！とか、3ヶ月で月収100万円達成！とか、インフルエンサーとして稼ぐ！とか、SNSには夢があるように見えますが、実はフォロワー数が多くても稼げてないと悩む人は少なくありません。いやむしろ多いかも。
数字があれば幸せな人はいいかもしれませんが、私はフォロワー数を集めるためのSNSに価値を感じません。私の想いや気持ちが伝わらない、熱量が低いフォロワーはいらない。私の考えに共感して本気でフォローして欲しい、なんなら、嫌いだけど「有益な話があるから見逃すわけにはいかないし、フォローするしかない」と思われるような存在になりたい…と思っています。
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まず、そもそも論ですが、数字のゲームをしている人はそこから抜け出さなければ、稼ぐSNS・本気のフォロワーが集まるSNSを作ることはできないでしょう。フォロワー数と稼ぎや信用は比例しないです。
逆に言えば、信用と稼ぎは比例(もしくは稼ぎが上回類る右肩上がり)します。要するに、あなたのことを信頼していて、本当に大好き(またはまじでこの人は本物だと思われる)であれば、勝手にものが売れます。プロデュースした商品だろうと、PR案件だろうと、気持ちがこもっていたら売れます。
な、の、に、
稼ぎたいと相談していただくフォロワー数万超えのインフルエンサーさんたちは、みんなPRに命かけてない。ていうか、ストーリーズの言葉にハートが載ってない。そういうの、わかるんですよ人間って。まじで。
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よくあるのがストーリーズ3枚程度あげて終わり、効果効能だけ書いて終わり、なパターン。例えばね、あなたが好きなインフルエンサーがPR商品をストーリーズで10枚に渡って熱意を書いてるパターンと、ストーリーズで「これおすすめ！」しか書いてないパターン…どっちが買いたいと思いますか？
これをいうとよくくる相談が「でも、しつこいとウザがられない？」「フォロワー数が減ってしまわない？」なんですけどね。あのさ、あなたが“本当にいいと思って”作った商品やPRした商品を買ってくれないフォロワーさんって必要ですか？それをうざいと言う人って、一生あなたの情報をタダで仕入れたいだけのTAKERじゃん。そんな奴相手にする必要ありますか？って思うわけです。
これが数字だけに囚われてる人の罠。こう言う人はフォロワーを増やしたいけど、減らしたくはないので、ものは売れないし軽い気持ちでしかPRを上げられない。だから売れなくて悩む。でもフォロワーは減らしたくない…ってわけです。こう言う人はどんなマーケを他人にお願いしてもものはホンマに売れないです。そしてホンマの信用も得られないです。
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何冊もマーケの本を読んできました。sns運用では4年です。運用代行のお仕事もたくさんしてきました。SNSマーケのスクール(35万円)も受講しました。でも結論、色んなテクニックはさておいて、結局は【投稿や意見がよければ伸びる】ということです。どんなマーケティングも、あくまでおまけでしかない。いわばメイクですよね。
すっぴんでも肌が綺麗で整ってるからメイクしてより美人になる。すっぴんで肌が汚い上から、頑張って厚塗り化粧をしても、素が美人には負けるって話ね。
いい情報、いいネタ、おもしろい話、参考になるテクニック…結局はここが重要なのよね。その後に素材の綺麗さや加工力、見せ方…などのマーケティング知識ってことね。
だから何よりも、あなたの気持ちを探すこと。なんにせよ自己分析して自分を理解する以外、方法はないのです。あなたは万垢になって、それで満足？信用が欲しい？稼ぎたい？それにはどうするべき？あなたは何がしたい？なにが伝えたい？ここが大切なんですよね。
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